Счетоводители
Текущо счетоводство, отчетност и работа с конкретните процеси и системи на компанията.
Точната експертиза.
Отвъд активния пазар.
За специализирани позиции с малко активно търсещи кандидати. Свързваме конкретната Ви нужда с пазарното знание на ROLE и отношенията ни с професионалисти.
Обсъдете позицията с насФункционална експертиза
Коя експертиза ще придвижи бизнеса Ви?
Изберете област и направление. Разглеждаме реалните отговорности зад длъжността.
Финанси и счетоводство
От точността на отчетите до финансовите решения. Уточняваме отговорностите, средата и необходимата дълбочина на експертизата.
Счетоводство
Главни счетоводители
Организация на счетоводната функция, приключване и контрол върху качеството на отчетността.
Финансово управление
Финансови директори
Финансово планиране, управление на ресурсите и подкрепа на решенията на ръководството.
Анализ и одит
Финансови анализатори
Бюджети, прогнози и анализ на резултатите в контекста на бизнеса.
Одитори
Проверка на отчетността, оценка на контроли и внимание към доказателствата.
Конкретното съответствие, интересът и наличността се потвърждават за Вашето задание. Един професионалист може да съчетава няколко области на експертиза.
Архитектура, инженеринг и строителство
Различаваме проектирането, инженерната специализация и управлението на изпълнението. Типът проект и реалната отговорност са водещи.
Архитектура
Архитекти
Архитектурни решения и координация според типа, мащаба и етапа на проекта.
Архитектурни проектанти
Разработване на проектна документация и работа с изискваните инструменти и стандарти.
Инженеринг
Строителни инженери — конструктори
Конструктивно проектиране и технически решения според вида на съоръжението и проекта.
Инженери по сградни инсталации
Експертиза по необходимата специалност — например ОВК, ВиК или електроинсталации.
Строителство
Ръководители проекти
Координация на изпълнението, сроковете, бюджета и участниците в проекта.
Технически ръководители
Организация и контрол на работата на обекта, екипите и последователността на изпълнение.
Специалисти ПТО / калкулации
Количества, остойностяване и техническа документация според конкретния обхват на позицията.
Конкретното съответствие, интересът и наличността се потвърждават за Вашето задание. Един професионалист може да съчетава няколко области на експертиза.
Продажби
Търговската експертиза има контекст. Съпоставяме какво продава човекът, на кого и как достига до сделката. Категориите се комбинират в един профил.
Какво се продава
Стоки и стандартизирани предложения
Пазари, в които цената, обемът, наличността и условията имат водеща роля.
Брандови и диференцирани продукти
Продажба чрез стойността, характеристиките и позиционирането на продукта.
Решения и консултативни продажби
Разбиране на нуждата и изграждане на предложение за конкретен бизнес проблем.
Услуги
Представяне на експертиза, обхват и очакван резултат от услугата.
Абонаменти и SaaS
Повтаряем приход, приемане на продукта, подновяване и развитие на клиента.
Кой купува
B2B
Продажби към компании и работа с различни участници в решението.
B2C
Продажби към крайни потребители и разбиране на индивидуалната покупка.
B2G
Продажби към публични организации и познаване на съответния процес.
D2C
Директна връзка между бранда и крайния клиент.
Търговия на едро и партньорски канали
Работа с дистрибутори, реселъри и търговски партньори.
Как се продава
Транзакционни продажби
Кратък цикъл, ясна оферта и ефективно приключване на продажбата.
Enterprise и Account-Based Sales
Стратегически клиенти, множество участници, дълги цикли и сложни преговори.
Inside Sales
Дистанционни продажби чрез телефон, имейл, видео срещи и демонстрации.
Теренни продажби
Лични срещи, посещения на място, изложения и развитие на отношения.
Директни и партньорски продажби
Продажба към клиента или чрез посредници и партньорска мрежа.
Входящи и изходящи продажби
Обработка на постъпил интерес или активно създаване на нови разговори.
Електронна търговия
Дигитална покупка и процеси, в които клиентът избира и поръчва самостоятелно.
Конкретното съответствие, интересът и наличността се потвърждават за Вашето задание. Един професионалист може да съчетава няколко области на експертиза.
Маркетинг
Уточняваме какъв резултат трябва да постигне маркетингът, за коя аудитория и през кои канали. Тези области описват експертизата за обсъждане по конкретната позиция.
Канали
Дигитален маркетинг
SEO, SEM/PPC, социални мрежи, имейл, съдържание и affiliate маркетинг.
Традиционен маркетинг
Печат, телевизия, радио, външна реклама и директна поща.
Събития и преживявания
Изложения, конференции, спонсорства и временни брандови пространства.
Стратегия
Inbound и Outbound
Привличане чрез полезност и интерес или активно достигане до аудиторията.
Бранд и Performance
Изграждане на предпочитание към бранда и кампании с измерим директен отговор.
Продуктов и Growth маркетинг
Позициониране, пускане на пазара, експерименти и развитие на растежа.
Account-Based Marketing
Координиран маркетинг към избрани целеви компании.
Guerrilla и Viral
Нестандартни кампании и съдържание, създадено за органично разпространение.
Инфлуенсъри и създатели
Партньорства със създатели, съобразени с аудиторията и целта на бранда.
Общности и застъпничество
Развитие на общности и участие на хора, които подкрепят бранда.
Аудитория и пазар
B2B, B2C, B2G и D2C
Опит с конкретния купувач, неговото решение и връзката му с бранда.
Местни и международни пазари
Работа с географския, езиковия и културния контекст на аудиторията.
Масови и нишови аудитории
Широк обхват или работа с конкретни сегменти и специализирани потребности.
Етап на връзката с клиента
Привличане и създаване на търсене
Достигане до нови аудитории и развитие на интерес към предложението.
Задържане, Lifecycle и CRM
Комуникация и развитие на отношенията след първоначалния контакт или покупка.
Препоръки и лоялност
Програми, които подкрепят повторната покупка и препоръките.
Конкретното съответствие, интересът и наличността се потвърждават за Вашето задание. Един професионалист може да съчетава няколко области на експертиза.
Как работим
От конкретна нужда до обосновано представяне.
01
Изясняваме задачата
Какво трябва да постигне човекът, каква експертиза е необходима и в каква среда ще работи.
02
Потвърждаваме интереса
Разговаряме с релевантни професионалисти за опита, мотивацията, очакванията и готовността им за промяна.
03
Представяме с контекст
Обясняваме съответствието, важните уточнения и следващите стъпки. Координираме интервюто и обратната връзка.
Кой подход е подходящ за Вашата позиция?
Подбор и хедхънт
Достъп до конкретна експертиза
Подходящ, когато търсите рядък профил в област, в която ROLE има пазарно знание и отношения с релевантни професионалисти.
Маркетинг за подбор · Ниво 3
Резервиран капацитет за процеса
Необходим Ви е партньор, който да работи последователно по позицията в договорен период. Резервирате капацитет за избраните дейности. При Ниво 3 те включват привличане, оценка и активно търсене.
Разгледайте Маркетинг за подбор и RPO · Ниво 3 →Преди да започнем
Защо длъжността не е достатъчна?
Еднакви длъжности могат да изискват различна експертиза. Секторът, отговорностите, клиентите, системите и мащабът на бизнеса определят реалния профил.
Категориите показват ли налични кандидати?
Те показват областите на експертиза, които обсъждаме. Интересът, наличността и съответствието на конкретен човек се потвърждават за всяко задание.
Каква информация е необходима?
Отговорности и очаквани резултати, задължителна експертиза, месторабота, възнаграждение, условия и процес за вземане на решение.
Следващата стъпка
Разкажете ни какъв човек Ви е необходим.
Ще уточним профила и дали този подход е подходящ за Вашата позиция.